Under två intensiva dagar i förra veckan samlades deltagare från hela Mellansverige på Svenska Stadsnätsföreningens Höstforum i Gävle – en viktig mötesplats för alla som arbetar med digital infrastruktur. Här diskuteras framtidens stadsnät, ny teknik, beredskap och utvecklingen inom AI – allt med fokus på hur vi tillsammans kan fortsätta bygga ett säkert och hållbart digitalt Sverige.
En av talarna var Peter Högberg, försäljningschef på Kumbro Stadsnät och vd för Nodena. Tillsammans med Andreas Garp, vd på Norrsken, höll han en föreläsning om klustrens roll mellan stadsnäten och operatörerna och hur ett närmare samarbete kan skapa bättre förutsättningar för både lokala och nationella aktörer.
En växande marknad – och stor potential
Varje år omsätts omkring sex miljarder kronor på marknaden för svartfiber, den infrastruktur som gör det möjligt för operatörer och företag att koppla ihop sina nät och tjänster. Av dessa intäkter når idag endast cirka 20 procent våra kommunala stadsnät. Det trots att just de kommunala näten byggt upp ungefär 60 procent av Sveriges fiberinfrastruktur, en infrastruktur som är både robust, säker och med mycket hög tillgänglighet.
Det visar att det finns en stor potential att växa och öka nyttjandet av de nät som redan finns. Här har klusterbolagen, som Nodena och Norrsken, en viktig roll. Genom att agera länk mellan stadsnäten och grossistkunderna kan vi underlätta affärer, minska trösklar och skapa bättre förutsättningar för alla parter.
Från insikt till utveckling
För att stadsnäten ska ta en större del av svartfibermarknaden krävs både förståelse och förändring. ”Vi behöver löpande identifiera varför affärerna inte landar hos stadsnäten, våga utmana gamla sanningar och möta marknadens behov på nya sätt”, säger Peter Högberg.
Ett av de viktigaste stegen är automatisering. Genom att minska manuellt arbete och öka graden av standardisering kan affärsprocesser bli både snabbare och mer tillgängliga. I verktyget Cesar2 arbetar Nodena med att standardisera köp- och säljflöden och säkerställa att rätt data finns på plats. Det är en avgörande del i att förenkla affären för kunderna – och målet är tydligt:
”Att gå från offertsvar på 15 dagar till 5 sekunder är fullt möjligt med dagens teknik. Genom smarta API-lösningar och digitalisering kan vi skapa helt nya möjligheter”, säger Peter.
Synlighet skapar tillväxt
Men teknik och struktur är bara en del av framgången. Minst lika viktigt är att synas och vara tillgänglig.
”Hur ska våra kunder veta att vi kan leverera i våra robusta och driftsäkra nät om vi inte visar möjligheten att leverera? Det är lite som att sälja skor som står kvar på lagret – ingen vet att de finns”, säger Peter med ett leende.
Budskapet är tydligt: syns vi inte, finns vi inte.
Genom ökad synlighet och samverkan mellan stadsnäten kan vi skapa ett starkare helhetserbjudande och samtidigt bidra till tillväxt och utveckling – lokalt, regionalt och nationellt.
